Katılımcı Profili

Kilit müşteri yöneticileri

Süre: 1 gün – 09:00 – 16:00 saatleri arası

Katılımcı Sayısı: Bir grupta 20 kişi

Eğitimin Amacı

Eğitimin Amacı: Son yıllarda kilit müşteri yönetiminin stratejik bir konuma geldiği görülmektedir. Kilit müşteri yönetimine de uygulanabilen “Pareto Kuralı (20/80)” çerçevesinde, bir grup müşterinin, satış söz konusu olduğunda diğer müşterilere göre firma cirosunun daha büyük bir bölümünü oluşturdukları görülmektedir. Bu nedenle bu müşteri kesimine farklı yaklaşmak, ne tip özel avantajlar sağlanabileceği üzerine düşünmek ve onlara hangi hizmetlerin hangi koşullar altında sunulmasının daha doğru olacağı üzerine araştırma yapmak, kilit müşteri yönetimi planlamasında önemli yer tutan noktalardır.

Programın amacı, kilit müşterilerle ilişkide bulunan yönetici ve satış sorumlularının, kilit müşteri yönetimi teknikleri açısından nasıl bir bilgi, beceri ve stratejiye sahip olmalarının gerektiğini uygulamalı bir şekilde katılımcılara kazandırılmasıdır.

Eğitimin İçerikleri

İçerikler

  1. Kilit Müşterilerin ve Kilit Müşteri Yönetiminin Tanımı
  2. Ortaklık-Kilit Müşteri
  3. Kilit Müşteriyi Yönetmek
  4. Kilit Müşteri Önem Seviyesi
  5. Kilit Müşteriyi Belirlemek
  6. Kilit Müşteri Geliştirme Süreci
  7. Kilit Müşteriler için Araştırma
  8. Kilit Müşteri Pozisyonlaması
  9. Kişisel Aksiyon Planı

Hedefler ve Eğitim Yöntemi

Hedefler:

Bu eğitim sonunda katılımcılar;

  • Kimin bir kilit müşteri olduğunu (ve kimin olmadığını) tanımlarlar
  • Kendi kilit müşterilerinin yapısını, politikasını, kişilerini ve bunlarla en iyi şekilde nasıl çalışılacağını anlarlar
  • Derine inmek ve çözümler bulmak için sorgulama tekniklerini kullanırlar.
  • Güvenilir gelir tahminleri ve proaktif aksiyon planları yaparlar.
  • Kendi organizasyonlarının içinde kritik destek sağlarlar.

Eğitim Yöntemi:

  1. İnteraktif bilgi paylaşımı
  2. Testler
  3. Tartışma ve değerlendirmeler
  4. Oyunlar, rol canlandırma uygulamaları,
  5. Güncel, renkli ve dramatik örneklemeler

Sertifika ve Eğitim Kayıt

Sertifika :

Siyah Kare Eğitim ve Danışmanlık düzenlediği genel katılıma açık eğitimleri Gedik Üniversitesi ile iş birliği içerisinde düzenlemektedir.

Eğitim sonunda katılımcılara Gedik Üniversitesi onaylı sertifika verilecektir.

Eğitim Kayıt : 

Bu eğitime kayıt olmak istiyorsanız info@siyahkare.com.tr ya da bunal@siyahkare.com.tr mail adresine katılmak istediğiniz eğitimin adını yazarak başvurabilirsiniz.