Saha Satış Yönetimi

     

    Hedef Kitle: Satış Ekipleri.

    Süre: 1 Gün ( 09: 00-16: 00)

    Katılımcı Sayısı: Bir grupta 12 kişi

    Eğitimin Amacı:

    Satış yöneticilerine, sahada ekipleri ile daha iyi sonuçlar almalarını sağlayacak yönetsel bakış açısını kazandırmak, iş, saha ve insan yönetiminde karşılaşabilecekleri sorunlara karşı kullanabilecekleri pratik ve etkili uygulama araçlarını kendileri ile paylaşmaktır.

    Hedefler: Bu eğitim sonunda katılımcılar;

    • Başarılı bir saha satış yöneticisinde olması gereken liderlik stillerini anlayacaklar
    • Farklı stilleri nasıl yönetmeleri konusunda farkındalıklarını arttıracaklardır
    • Sahada ekipleri ile olan iletişim, delegasyon, hedeflendirme ve geribildirim süreçlerinde nelere dikkat etmeleri gerektiğini fark edecekler
    • Sahada etkili ve motivasyonel toplantıların, takımın başarısını nasıl etkileyeceğini öğrenecekler
    • Kendini ve ekibini, geliştirme ve saha da doğru yönlendirme konusunda farkındalıklarını arttıracaklar

    Eğitim Yöntemi:

    • Tartışma ve değerlendirmeler
    • Profil analizi
    • Satış yönetimi anketleri
    • Grup çalışmaları ve analizler
    • Bireysel ve grup egzersizleri
    • Oyunlar ve değerlendirmeler

    İçerik:

    • Etkin Saha Satış Yöneticisinin Becerileri ve Nitelikleri
    • Satış Yöneticileri Nasıl Değerlendiriliyor?
    • Satış Yönetimi Stilliniz
    • Saha Ekibi ile Hedef Belirleme
    • Satış Kadroları Performans Kategorileri
    • Sahada İletişim ve Motivasyon
    • Etkili Satış Toplantıları
    • Saha Ekiplerinde Delegasyon
    • Sahada Performans Yönetimi ve Takibi
    • Kişisel Aksiyon Planı